Een salesbijeenkomst heeft een expliciete commerciële doelstelling: leads genereren, deals sluiten of producten presenteren. Een relatie-evenement heeft als doelstelling verbinding, het verdiepen van de persoonlijke relatie met bestaande klanten en partners, zonder directe verkoopintentie.
Dat verschil is merkbaar voor gasten. Een relatie-evenement waarbij de gastheer toch een verkooppraatje houdt, schaadt de relatie meer dan hij versterkt. De zakelijke gesprekken die na een goed relatie-evenement ontstaan, komen altijd op initiatief van de gast. Nooit als gevolg van een verkoopmoment. Dat is precies de kracht van relatiemarketing via evenementen.
Meer weten over relatiemarketing via evenementen? Lees ons complete artikel →