Een B2B-evenement is meetbaarder dan je denkt, als je het goed opzet. Begin met het einddoel: hoeveel gekwalificeerde leads wil je? Welke fase van de pipeline wil je versnellen?
Meet vervolgens elk contactmoment: registratie, check-in, sessiekeuze, persoonlijke gesprekken. Koppel die data aan je CRM. Na het evenement evalueer je: hoeveel aanwezigen zijn prospect geworden? Hoeveel zijn klant geworden na 3, 6, 12 maanden?
De opvolging is minstens zo belangrijk als het evenement. Plan die vooraf. Een evenement zonder opvolging is een gemiste kans. Lees meer in ons artikel over B2B-marketingevenementen.
