In B2B werken evenementen het best als ze aansluiten bij de fase van de relatie. Voor nieuwe contacten is een laagdrempelig ontbijtgesprek of lunchsessie ideaal: weinig tijdsinvestering, persoonlijk contact. Voor het verdiepen van bestaande relaties werken rondetafelgesprekken en exclusieve diners goed.
Voor een breder publiek zijn conferentiedagen en open kennissessies effectief. Beurzen en open dagen trekken een mix van bekenden en onbekenden. De sleutel: kies het format dat past bij je doel, niet bij je voorkeur.