Leads genereren op een beurs vereist systeem, niet toeval. Een goede strategie heeft zes onderdelen. 1) Lead-capturetool: zet een tablet of QR-code-scan op je stand zodat elke belangstelling direct wordt vastgelegd. 2) Kwalificeren: niet elke bezoeker is een relevante lead. Filter op bedrijfsgrootte, rol en budget-aansluiting, en verspil geen tijd aan irrelevante gesprekken. 3) Momentum: zorg dat je stand volle energie heeft. Een drukke stand trekt meer bezoekers. 4) Giveaway-strategie: premiumaanbiedingen (gratis audit, whitepaper) voor echte interesse en een goedkope giveaway (sticker) voor merkbekendheid. 5) Follow-up: 80% van de leads gaat verloren omdat vervolgstappen slecht zijn. Zet direct na de beurs (binnen 24 uur) e-mails of telefoongesprekken in. 6) LinkedIn: verzamel direct het LinkedIn-profiel van interessanten zodat je later kunt netwerken. Voor een stand met 500 bezoekers reken je op 30-50 kwalitatieve leads. Live Impact helpt je de lead-capture en follow-up optimaliseren.
